图书城郑州图书零售市场：民营书店开始掘金

　　郑州图书零售市场，一时山雨欲来。有人指出，以我省民营书业散、小、乱的状况而言，图书城应对竞争依然是任重道远，产业升级形势紧迫。

　　农历正月初十，郑州市经五路上一家名为“新概念”的图书大厦粉墨登场。说是图书大厦，上下６层，总面积不过３０００平方米，图书城远没有郑州购书中心的规模宏大，也许称之为图书超市更合适些。

　　从楼前的介绍上得知，这家新概念图书有限公司是一家民营企业，其声称新概念图书大厦“是河南省规模最大的民营图书超市，在全国民营图书超市中也位居前列”。

　　的确，在人们通常的印象中，郑州市的民营书店大多集中在几十平方米这个档次上，面积达到二三百平方米的已是凤毛麟角，图书城还没有一家上规模上档次的，这家号称图书大厦的超市，理所当然引起了业界的关注。

　　其实，新概念所在地的前身是省统计局人口普查资料库，选择做图书行业，有点事出偶然。据新概念总经理刘黑介绍，他们从去年６月份就开始考察项目，在百货、医药、图书等行业中选择比较时，最终倾向于做图书行业。

　　“一是从楼房结构上考虑，承重大，适合做图书，二是地处行政区，中小学校多、机关团体多，团购市场大。”当然，刘寥寥数言说出的只是表象，之所以进入以前他们并不熟悉的图书市场，还有一个重要原因，那就是他们看好今后图书市场的发展。

　　“大家翘首盼望的批发业务，原来估计到２００３年底才放开，或者在２００４年元月出台政策，没想到２００３年９月１日政策就出台了。”刘说，新政策的出台很大程度上激起了有实力的民营资本进入书市捞金的兴趣。

　　“进入批发市场的单店营业面积要在５０平方米以上，独立经营单店面积要不少于５００平方米，注册资本要在２００万元以上”，也许这个门槛对国有资本来说并不算什么，但对一直是小门小店经营的民营书店来说，真正够格者为数并不多。窥视已久的新概念在紧锣密鼓的运作下，顺利拿到了批零兼营的营业执照。

　　记者在现场看到，６层的营业面积容纳了图书８万余种，社科、科技、少儿、典藏应有尽有，俨然一个综合书店。但仔细转转发现，占用４楼５楼两个楼层的教辅读物占了很大比例，瞄准中小学生堪称新概念经营的一个特色，这也和新概念的名称相吻合：中小学生都知道“新概念作文”，大中专学生则都熟悉自学英语教材《新概念英语》。取名“新概念”，对学生来说，有很大的亲和力，再联系到精心选择的良辰吉日正好放在中小学校开学前后，方方面面似乎都在表明，书店成立之初就把教辅读物作为一个重点去着意经营。

　　记者的猜想得到了刘的证实：中小学教辅读物的发行已经开放，有实力的企业无论民营还是国有，都可以角逐这个规模最大、利润最丰厚的市场，应运而生的新概念岂肯甘居人后？当然，先做卖场也就是先做品牌，如果真能在中小学生和老师家长的心目中树立起响当当的品牌，并且借助卖场经营增强了图书发行经验和资金实力，那么，下一步在教辅发行的竞争中就有可能脱颖而出。明眼人不难看出新概念所打的如意算盘。

　　时至今日，全省中小学生所用的教材还是由新华书店系统独家发行，虽说业界进行教材发行改革的呼声似乎已经很高，但从前年就在全国开始的教材发行招投标改革试点情况来看，新华书店系统外企业无一家中标，也许这一现象更印证了新华书店作为教材发行的主渠道作用，但就引进竞争机制而言，毫无疑问，没有达到预期效果。有人甚至提出了“目前教材发行的改革时机并不成熟，应该推迟进行”的意见。因此，对多数民营企业来说，图书城进军教材发行，还只是停留在远景规划上。眼下，有不少企业像新概念一样，把眼光盯在发行数量众多并且能同样带来丰厚利润的教辅发行上。只是政策刚刚放开，一时半会儿新华书店系统外的企业还不能占据更大的优势，但从长远看，这个领域必将引来激烈的厮杀。

　　因此，觊觎这一市场的企业决不止新概念一家，除去陇海路图书城有相当数量的商户是做教辅批发生意起家以外，原计划在原北环蔬菜批发市场投资建立的河南省图书文化广场也希望能在北郊造就图书批发的辉煌，当然，其中同样少不了教辅的身影，只不过碍于“一个省会城市只能建一家图书批发市场”的硬性规定，而迟迟没有得到批复。不过，省新闻出版局李运生说，如果以一家公司的名义申请批零图书业务，做大型图书卖场，在政策上还是允许的。

　　２００３年１１月１６日开业的中原图书大厦又一次吹响了向零售市场进军的号角。６５００平方米的面积，１２万以上的品种，繁华商业区的地理位置，先进完善的服务设施，甫一亮相，就吸引了不少眼球。

　　有人说，中原图书大厦和１９９８年开业的郑州购书中心，这两家新华书店系统内面积均在６０００平方米以上的大型图书城，一东一西，遥相呼应，构成黄金布局，像双子星座一样，将照亮郑州市的图书零售市场。而新华书店积累多年的品牌优势，也将借助这两个目前最具人气的卖场，得到最大限度的提升。

　　据中原图书大厦副总经理陈祖回介绍，目前图书零售业务在新华书店整体业务中并不占大头，但大型图书城的布局，反映了新华书店经营重点逐步向终端消费者转移的趋势。

　　中原图书大厦开业后，不少人心生疑问，定位同为综合性图书大厦的郑州购书中心会不会受其影响，会不会兄弟相残？据中原图书大厦另一副总范三春透露，开业后对郑州购书中心的影响实际上微乎其微。而据局外人观察，开业时郑州购书中心并没有搞大幅度的打折活动，只是象征性地对礼品书进行折价销售，倒有点替中原图书大厦捧场的意思，看来还是手足情深。

　　这不能不归功于省新华书店的协调有力。一个可以说明问题的例子是，中原图书大厦开业之前，要对人员进行培训，其中，图书城最关键的实习是把人马拉到郑州购书中心去的。据说，在传授经验上做到了“毫无保留”，这在别的单位根本是不可想象的。新华书店的双剑合璧，应对竞争的用意不言自明。

　　除了省会动作较大以外，目前全省各市国有书店也都有发展壮大的急迫愿望。新华书店系统规划，至２００５年要在全省发展出版物发行网点９０处，其中，营业面积在３０００平方米以上的大中型书城１８座、１０００～２０００平方米的小型书店２８所。目的是要在全省建起一个覆盖面广的国有发行网络。

　　这可以看作新华书店系统在面临失去政策保护时的未雨绸缪。然而这“雨”不仅是指迅速崛起的民营书商，还包括挟强大资金实力预谋进入图书分销领域的其他国有资本，比较明显的是邮政系统。据说，在郑州市，邮政系统已经注册了图书经营公司，万事俱备，只欠东风，这东风也许指的是即将在郑州市花园路建成的面积巨大的大型图书卖场。

　　此外，还有影影绰绰看不甚清楚，但知道迟早要进来的国际图书大鳄如贝塔斯曼等。据郑州市新闻出版局发行处处长李正品透露，其实，早在去年年初贝塔斯曼已经来郑州考察过，只不过综合郑州市的消费水平、消费习惯等，短期内还不会介入。

　　但狼迟早是要来的，不提前锻炼好筋骨，等到打恶仗时后悔就来不及了，这也是新华书店强化内部管理、图书城积极开拓零售市场的动力。

　　现阶段雄踞一方的中原图书大厦，也许在潜意识里并没有把民营书店作为自己的竞争对手，原因不外乎有两个，一个是民营书店个头太小了，和他们不是一个重量级的，不堪一比，另一个是上规模的民营书店数量太少了，还威胁不到国有图书发行公司的生存。这也许是中原购书中心一位副总对新概念图书大厦的开业泰然处之的一个原因吧。

　　３０００平方米的图书超市已经在我省的民营书店里做了老大，这个发展现状，同周边省会城市相比着实堪忧。

　　以长沙为例，早几年的国有、民营两军对垒、平分秋色的局面现在已经改变，民营书业已占据长沙图书市场２／３的市场份额。市区现有书店７００余家，其中国有书店门市１０余处，而民营书店有６００多家。

　　南京出现了１２０００平方米的民营图书大型卖场———南京书城，其装修考究、文化氛围浓厚，加上卖场内的咖啡屋、美发厅、ＶＩＰ厅等，使“读书休闲”的主题得以凸显，与拥有２００万发行量的《扬子晚报》合作，更显示出民营书商的大手笔、大气魄。

　　相形之下，我省的民营书店还存在小、散、乱的情况，由于缺乏一个敢当大任的龙头企业，行业内的兼并重组联合无法进行。李正品处长更是直言不讳地说，我省的民营书店和新华书店的竞争目前还没有发展到短兵相接的程度，二者在综合实力、读者对象、经营方式上还存在一定的差异性，图书城换言之，民营书店对新华书店还没有构成多大的压力。图书城

　　陇海路郑州图书城是全省唯一的以批发为主的图书市场，去年对图书城进行了增资扩建，追加投资６００多万，营业面积从原来的８０００多平方米，增加到２００００多平方米，商户也从当初的９２家增加到现在的１６２家。现在郑州图书城在全国批发市场销售额排名中占到前５位，去年达到５个亿。

　　其投资方郑州博雅有限公司总经理朱长礼认为，我省的民营书业虽然有了量，但没有形成规模，游击队多，正规军少。从品牌和形象来看，在批发行业，真正能够拿得出手的也就龙门书局等一两个，就这还是做教辅起家的，在社科方面民营书业还没有自己的品牌。如果现在和新华书店竞